跨境电商 小白蓝海外贸赚钱术

一)红海

放眼望去,跨境电商行业已经是一片红海。

亚马逊出现了很多堪比PDD超低价卖家,劣币驱逐良币,普通没货源优势的卖家处境堪忧。

各大主流电商平台大规模封号,大量卖家惨不忍睹。

ToC的电商模式,客单价本来就低,售后成本高,大部分卖家已经沦为体力活。

哪些店才能活的更好?

头部店铺、小而美店铺。

头部店铺有资金、资源、技术、品牌等优势,无论平台怎么变,很难撼动大佬的地位。

小而美店铺,有技术优势,在优质货源的加持下,小日子普遍过得不错。

普通人钱少、技术差、缺资源,如何才能分一杯羹?

既然各大电商平台封号,那就玩独立站,独立自主,滚雪球壮大,谁也无法撼动。

普通外贸收入少,那就玩冷门大单,一单5位数利润。

主流电商平台竞争大难度高,那就不和它们竞争了,降维​打击,蓝海市场。

 

二)外贸独立站

抖音有1000W粉丝,自有平台日活用户10W,哪个价值更高?

亚马逊/淘宝年销1000W,自有商城年销500W,哪个价值更高?

外行看热闹,一致认为抖音千万粉 和 亚马逊年销千万价值更高,更有前途。

现实情况是,抖音会审查内容,发广告会限流,会封号,大V只是平台的一个小用户,没有任何自主权,无论多么光鲜,都是看平台的脸色讨生活。

亚马逊会限流、封店、冻结资金,大卖家只是平台的一个小用户。

前阵子亚马逊大封号,TOP级跨境电商大卖家几乎都被封了,其余中小卖家封号冻资金,极为惨烈。

数百人的电商公司,瞬间就倒闭了,老板们破产倒闭、跳楼、喝农药…

基于行业特性,这些倒闭的大卖家,会提前在工厂下单,一般都有账期,工厂赶工造的产品,一时半会没法出手,只能烂在手里。

材料钱、工人工资、租金,这些费用足够拖死一些现金流紧张的工厂。

深圳把跨境电商公司叫到一起开会,收集企业遇到的困难,GOV帮忙想办法解决。

最终的办法是补贴独立站。

放弃对电商平台的过分依赖,自己做电商网站,不受任何平台制约。

独立站该怎么做?

云主机 和 域名,都是白菜价,一年几千元就能搞定。

现成的开源免费电商系统,分分钟就能做个电商网站,毫无技术含量。

国人网购主要集中在各大电商平台,但老外购物却非常分散,独立站和电商平台都是主流选择。

现成的技术,现成的市场和用户习惯,那么最大的门槛是什么?

推广。

目前主流的免费推广方法是GoogleSEO,做好网站后,优化关键词搜索排名,一但排名靠前,每天就会有源源不断的免费搜索流量,大量的用户通过搜索引擎进入网站,躺着赚钱。

自媒体时代,内容引流也是绝好的方法,YouTube、Facebook、instagram、Twitter…,都是老外常用的社交软件,相比国内,老外的平台更开放,可以留购物网址。

在YouTube发一些老外喜闻乐见的视频,只要有源源不断的内容诞生,千百万次播放,基本不愁出单。

对大玩家来说,可以直接在这些平台做付费广告,只要投产比划算,就可以大规模投放广告,是不是有点熟?

这就是国内的二类电商玩法。

国人的智商,玩老外的自媒体平台,简直和小孩子过家家一样。

做哪类产品最赚?

发挥国内制造业优势的产品,例如莆田鞋、服装、3C产品、创意小家电…

跨境邮费比较贵,品类最好多一些,方便老外拼单。

货源很简单,阿里巴巴就有。

跨国快递,可以在福布论坛找大佬咨询。

建站技术,开源免费的wordpress+WooCommerce、Magento,都能搞定。

精通英语,学点SEO基础,不是太蠢,就可以做。

在复购率和品牌积累的加持下,做的时间越久,效果越好。

国内的货源优势 和 汇率差,基本能保持较高的利润。

 

三)蓝海大单

国内互联网初期,第一波暴富的人都是站长群体,这群人中后来诞生了很多互联网巨头。

当年搜索引擎还是互联网第一流量入口,做个小网站,关键词搜索排名起来后,日IP稀里糊涂就能做到上百万,莫名其妙就发财了。

这些年,国内互联网走出一波诡异的趋势,逐步封闭化。

百度越来越不像搜索引擎了,看到B2B业务赚钱,就上线B2B平台爱采购。看到天眼查火了,立马做个爱企查。上线百家号,搜任何关键词,自家网站都排在前面。

最近几年,guan制越来越严,风声鹤唳,人人自危。

在中国,个人站长的时代已经结束了。

国外和我们相反,Google是全球第一搜索引擎,也是互联网第一流量入口,老外上网依旧习惯Google一下。

国外的企业,互联网从业者,几乎都会做网站,作为私域流量,自己的地盘,想怎么玩都行,不必受制于人。

一些和产品业务相关的词,一旦搜索排名靠前,有很大的商业价值。

中国是世界工厂,很多东西老外的都得从中国购买。

这里面有什么机会?

做个英文网站,找一些商业价值高,但竞争度很小的英文关键词,例如采购类词语,坚持发布文章,优化关键词排名,接老外的单子。

SEO的周期比较长,一般半年左右,就会有很好的搜索排名。

出一单,也许就是上万美金的收益。

 

四)降维打击

前几天,哥哥去一个朋友的跨境电商工作室。

主做Shopee,针对东南亚客户,越南、弯弯、菲律宾、马来西亚…

顺手打开店铺的热销产品,只有一个感觉,太TM落后了,主图是随手拍的,看着就很山寨,详情页更是惨不忍睹,一大段字堆砌的产品介绍。

也许是朋友太菜鸡了,在Shopee越南站的首页,找全平台的热销产品,应该会好一些吧,结果却出乎预料,落后、差劲、毫无审美…

热销的女装短裙,主图就这种样子。

找到产品详情页,一般来说肯定有精修的模特美照,结果什么都没有,只有一行莫名其妙的文字介绍。

也许是女装这个分类的店主太差劲了,找到平台热销的母婴产品,打开详情页,节操再次碎了一地…

一大段密密麻麻的文字介绍,没有换行,没有段落,没有一个图片,太淳朴了,一时有点难以接受。

这种店,在国内活不过一周,但在东南亚却能大卖,这意味着什么?

降维打击!

国内随便一个三流电商公司的运营水平,就能虐爆小老外,称王称霸。

一流的产品拍摄和修图能力,一流的评(shua)价(dan)操控能力,一流的广告投放能力,这些对国的电商玩家都没什么难度,唯一重要的是资质和货源。

做过跨境电商的同学都懂,多数平台对本土店有基础流量扶持,用当地人的身份证开店,上传产品,流量更大。

综上,就衍生出一个海外暴利淘金玩法。

东南亚离我国很近,受中华文化影响,民间关系普遍不错,去这些地区注册几家公司,如果你主做越南,那就去越南注册公司/个体户,将国内的货源拉到越南,随便租几个廉价仓库。

在Shopee开N个店铺,多多益善,反正有基础流量扶持,越南的工资很低,雇几个当地人做客服,主图、详情页、SEO、付费广告…全部照搬国内的玩法,垄断几个大类,就能爆赚。

这种玩法目前还在风口期,只是碍于疫情,暂时没有爆发。

一旦疫情缓解,必然有大佬疯狂入局,垄断一个地区的电商,年入七八位数。

还有一些衍生玩法,哥哥就不泄露天机了,大家自行发挥。

— 完 —

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