农村电商-复购率才是暴利的根源

农业电商

阿里巴巴千村万县计划提出的时候人们都说这是好事,农产品终于可以直接通过网络销售了。

我一直是持悲观态度。

很多人都可以通过这个事情发财,唯独农民很难,这注定是少数人的游戏。

不会有人想到,这股农村电商的风吹来的时候最先一波赚钱高潮居然是培训机构。

培训机构通常会和当地政府合作,由政府出钱做公益培训,为农民讲怎么做淘宝。

一次培训通常会持续两三个月,场地和资金均由政府提供,培训机构只出几个讲师,收费通常几十万左右,除去各项打点费用,盈利相当可观。

这里面水分很大。

有的讲师居然没有听说过阿里妈妈,也不知道淘宝客…

当然,也不能说每个讲师都是半桶水,受制于听众层次的限制,讲太高深了就没几个人能听懂。

电商是专业化的,要有专门的客服,专业的海报设计,完整的打包物流体系,以及完善售后服务体系…

普通的农民几乎是做不起来的,就连专业做电商的人都不一定保证自己能赚钱,何况一个接触互联网很少的农民。

培训唯一的收获就是听课的每个人都有开通网店了,然后大部分人过一阵时间也都搁置了…

既得利益者是培训机构、政府相关人员、阿里巴巴

农村淘宝的本质并不是帮农村人卖货,而是让农村人学会网上消费。

世界苹果节是在洛川举行的,所以洛川苹果也算是小有名气。

往年苹果成熟的时候都是外地客商来收苹果,那种大半挂每车几十吨的运往广州、深圳等南方地区。

但这两年不一样了。

大家都在通过微信卖货,快递几乎每天都是爆仓的节奏,因为发货量太大了。

这么大的发货量,其实仅仅只占了整个产量极少的一部分。

现在洛川苹果从果农手里往出卖每斤3块钱左右,外地客商收苹果的时候极为谨慎,不敢过多的囤货,这让果农很难受。

每斤卖3块钱以内就意味着这一年白干了,不少果农干了一年最后居然本都包不住。

目前只要家里孩子在城里上班的,帮家里卖苹果的效果都相当不错,而且价格不低。

微信朋友的售价每斤在10块左右,因为大家相信这是正宗的洛川苹果。

其实线下水果店的水果比微信便宜多了。

比水果店还便宜的就是淘宝。

淘宝是公开的,存在比价,做的是陌生人生意。

但微信是封闭的,你加了我的好友,我可以不断的催眠你,你以为你买的是10块钱1斤的正宗洛川苹果,其实这里面有7块钱是为信任买单。

我个人从不在微信买东西,我始终相信淘宝,毕竟是担保交易,而且有资质审查。

但我看到的是微信卖特产的越来越火。

做快递的朋友给我说,现在每天发苹果的量几乎是要爆仓的节奏,客户全部都是通过微信来的。

这么大的发货量其实只占总产量的极少一部分。

足见这里面的潜力。

农产品产地直发是大趋势,各种采购商会越来越少。

消费升级已经正在进行。

当然,农民虽然辛苦,但赚钱最多的肯定是渠道商。

谁有客户,有流量,谁就赚的多。

国内的电器厂家基本被绑在了苏宁和国美的战车上,拿着微薄的利润,基本沦为下游供货商。

无论愿意或不愿意都没办法。

因为客源在大的电器商城手里,不合作只有死。

所以我不断的给大家说积累用户数据才是最重要的事情。

你有10个千人Q群,手里就1万个潜在客户,收入自然不会少。

无极领域博客之前说过,这个世上最暴利的永远不是一锤子买卖。

只有复购率才是最暴利的。

赚一个人一次钱远远不够,你要赚他一辈子的钱才叫暴利,这就是终身客户。

目前零食、水果、特产都属于这类。

你吃南方种的苹果,再吃一次洛川苹果,就会发现差距太大了,要不也不能成为特产。

洛川属于黄土高原,昼夜温差太大了,所以苹果的含糖量很高。

前几天一个朋友邮过来一箱冬枣,其实路边经常也有卖的,但吃过后就发现太脆了,而且很甜。

还有血橙,闻着有股玫瑰花的清香,吃过后我就不想吃其他橙子了,产地在长寿湖。

我相信特产的威力,太具有征服力了。

做生意,最重要的就是好的产品,踩对风口。

特产是值得做的,直接找当地的一件代发,只要能确保货源不出问题,是非常利于打造复购率的。

吃的东西是说不了谎的,毕竟人的味蕾是不会撒谎的。

三只松鼠成立仅1年营业额3亿,秘密就是复购率,他们的复购率超过50%。

50%的复购率是什么概念?

就是100个人买了后,有50个人还会继续买。

随着新客户的开发和老客户沉淀,最终就和滚雪球一样越做越大。

复购率所带来的收益堪比贩毒,关键是合法的。

有个朋友在东北俄罗斯边境线上,那边也有很多特产,最好就是大米、木耳之类的产品。

这个生意应该怎么做呢?

我们还得向日本学习。

尽管我不喜欢日本,但这并不能掩盖日本人做生意优势。

日本的供货商会告诉你这个东西进货价是多少,运输费多钱,人工成本多钱,他会赚你多钱…

听起来不可意思吧。

世上居然还有这样做生意的。

事实上这才是成熟商业环境应有的体现,整个商业环境是透明的,能大大减少交易成本。

特产应该怎么做呢?

把所有成本加起来,每袋大米你只赚10块钱,大米是刚需产品,好的大米不需要菜就能吃一碗,是有米香的。

赚的都是回头客的钱。

你会越做越轻松,好东西是会口口相传的。

把眼光放到5年、10年的长度去看待问题,产生的结果绝对会让你惊讶。

3000个老客户,月利润就能3万起。

重要的是他们不会只买你的大米…

道理其实人人都知道,但是知易行难。

多数人更宁愿相信,人无横财不富,马无夜草不肥。

你身边有几个人碰到横财了?

既然那么少,为什么还要相信。

有哪位朋友家里有特产,登录后在在本文留言,我会把你的联系方式写在文末,推荐大家担保交易,微信的话可以通过微店进行交易。

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