虚假宣传OR暴利广告策略

01

你以为的你,你以为的他,真正的你。

他以为的他,他以为的你,真正的他。

当你和我对话的时候,我们之间其实是六个人在沟通,各种误解、认知偏差不可避免的就产生了。

人的一生太短暂,也太漫长,随处结可相识,唯有相知最难。

写灰色骗局,就以为我是骗子出身。

写泡妞技巧,就以为我喜欢约妹子。

写诚信和道德,就以为我这个人很正义。

写赚钱项目,就以为我很有钱。

其实我只是一个不上学的学生,对一切都充满好奇,也乐意分享我的一些想法。

如此而已,仅此而已。

相知最难,就连最具智慧的圣人也无法逾越。

孔子周游列国讲课,遇到很多磨难,几天时间都以野菜充饥…

终于搞到一些米饭,饭就快煮熟的时候,孔子看到弟子颜回在偷吃,心里就不乐意了,却装作没看见。

饭好了后,打算吃的时候,孔子对颜回说:“我刚梦到祖先找我,我打算把没吃的米饭先祭祖”

颜回说:“不行,刚才一些灰土掉进锅里,我舍不得把米饭扔掉,所以就把有灰的米饭吃了”

孔子心里很愧疚,他那么信任颜回,却还是会怀疑他,要了解一个人真是太难了。

颜回是孔子所有弟子中他最爱的一个。

却依旧不免不了怀疑…

如果有人信任你,这就是最宝贵的财产,一定要珍惜。

无论是写文章、销售信、软文、包装…最终的目的都是为了让人买单。

这里面同样存在太多的认知偏差。

先来说下最近一直很火的手机群控系统。

打从上次写过手机群控系统之后,市场就出现一批卖这个的。

主要卖点是通过电脑批量操控多个手机来养微信号。

这些微信号主要用附近的人加大量好友,通过发广告卖产品、骗红包…等各种方法盈利。

效果真有宣传的那么好?

还是沿用之前说过的思路,软件只是将人工操作改为程序自动执行罢了,它本身并不能突破微信规则。

粗放式微信营销最大的误区就是定位失败。

微信是熟人社交、QQ是陌生人社交。

微信精耕细作才能有明显效果,2000人的朋友圈,未必有200人的熟人圈效果好。

附近的人女号80%都是搞微商的,加过来的好友价值很低,男号则多半是色流量。

主动加正常人为好友,通过率非常低。

频繁加好友,会被微信屏蔽,对方会收不到你的消息。

简单总结一下:最容易加的是价值不高的垃圾流量,且群控系统本身都是利用微信自带功能加好友,因此限制很多。

当然,卖软件的不会告诉你加的都是些什么人。

因此宣传的重点是好友数量,操作的便捷性,展示最多的就是日加千人。

广告中要懂得扬长避短。

要会用欲望蒙蔽用户的双眼。

但一定要真实,不能虚假宣传。

前者是术,后者是理。

同样买这个系统,聪明人是衡量过缺点后决定买的,笨人是只奔着好处去购买。

双方预期不一样,结果也就不一样。

一般骂软件垃圾的多半还是见识问题,少部分情况下是软件开发者的问题。

我用信鸽软件举例,这套软件差不多8年历史了。

他们开发的论坛群发软件,集批量注册、批量群发等功能为一体。

但用过的人有一半会骂软件垃圾。

根本没有宣传的那么厉害。

首先批量注册成功率不高,发帖还会被封号,有的注册后根本不能发帖。

大半天才发出去十几个帖子…

当然,大家骂的都对,但忽略了一个事实。

很多论坛是禁止发广告的,所以发广告后会被封号。

有的论坛的验证码人都不好识别,自动注册机当然也识别不了。

注册后不能发帖那是因为刚注册的账号有个见习期,一般几分钟后就可以,个别原因是因为等级不够,只可以回帖。

多数人都不了解论坛,当然就不懂怎么用论坛做营销了。

就像一个不了解淘宝客机制的人,你给一个再厉害的软件都白搭。

我是这样做的,先收集了一批容易注册的,且管理比较宽松的论坛。

然后开始批量注册账号,碰到软件无法识别的验证码,我就手动给补上。

注册上百个论坛的账号后,先去喝杯茶,晒晒太阳,放松放松。

茶喝完了就该批量回帖了,我这里是回帖,并非发帖。

因为回帖的限制非常小,几乎都能发成功,而且回帖还能给之前注册的账号升级。

两天后这批账号级别都比较高了。

这时候就可以批量发帖了,一发一个准,日发千贴很容易。

当然,收集这些容易注册且管理比较宽松的论坛也不容易,而我又是一个非常懒的人。

我常说,懒人有懒福。

懒人是社会发展的动力。

淘宝有很多做论坛群发服务的人,随便找篇内容,花30块钱让他们帮我群发一下。

回头拿到群发成功后的网址报表,这里面就是容易发成功的论坛网址。

用软件去除重复,就可以开始注册了。

如果自己一个个找,或者用群发软件自带的搜索功能查找论坛,会浪费很多时间,而且效果还不好。

倒不如花点钱买个现成的。

经常搞群发的人,他们群发的网站肯定都是经过长期筛选后留下的。

上面就是我几年前第一次操作论坛群发用的方法。

这种方法到现在依旧有可取之处。

很多时候从对话中也能看出一个人的心性。

A:你们这个XXX有问题,根本不能用。

B:是不是我操作问题,怎么用的时候和你们说的不一样。

前者习惯将责任归结为别人。

后者的问话警惕性更高一些,言下之意包含了请教、对软件使用效果的不满,且让人听起来很舒服,也相对有礼貌。

上网的人大都比较急躁易怒。

现实中等一个人5秒你感觉没什么,但一个网页5秒钟打不开,你会直接关掉它。

现实中有人问你问题,你会细心回答,但网络中重复的问题会让人易怒。

我能跟任何陌生的人请教问题,且别人都乐意回答。

这其实也是社会工程学的要掌握的。

我会这样说“看了你发的信息,感觉太有收获了,非常感谢,我比较笨,有一点点困惑希望你能帮我指点一下…”

我给这取名叫“示弱法”

还有一种方法我也经常用。

“我们大体对比了市场的其他产品,还是比较中意你们这款,另外我们还有其他需求…,这是我整理的部分疑问,希望你能详细解释一下”

看前面的主语,这里我用的是“我们”整个对话比较高调,这叫做高自我价值展示。

让对方觉得我是个大客户,产生弱势心理,从而获取详细的咨询结果。

这种方法我取名“高价值展示法”

我们再来聊聊广告吧。

前几天我说了大王卡,有不少人去做了。

有人卖出去0个,有人能卖上百单,差距可见一般。

问题大多出在广告上。

我看过好几个人发的卖卡广告,一看就是个卖卡的,这种信息通常我看都不看直接跳过去了。

我给一个朋友说的广告词:“联通内部卡,上网永久免流量,全国无漫游,月租19块,只有不到100张了,想要的速度联系”

看到这个广告的人,70%以上都会去联系。

只要有人联系你,就有成交的可能。

接着回复“这个是联通和腾讯联合出的,微信、QQ、QQ音乐、腾讯视频、王者荣耀、QQ游戏…只要是腾讯的软件全部免流量,其他流量1块钱500M/天,全国无漫游,接电话免费,打电话0.1元/分钟,卡只卖25元,里面有20元话费,相当于5块钱买个卡”

提前准备好话术,做起来会更轻松。

用户购买之后再告诉他们,介绍朋友买卡返10元。

反正也没本钱,多赚一个是一个,蚊子再小也是肉。

这时候又得提到聪明人和笨蛋对卡的认知了。

其实这个卡月租每月是49元,毕竟你手机不可能只用腾讯的软件吧。

其他流量虽然1元500M,但有效期只有1天。

哪怕每天你只用1M,也得花1块钱买。

所以每月30天,每天1块钱的流量费,外加19元的月租,一共49元。

这就是腾讯和联通设的陷阱。

正如本文前面所说,用欲望蒙蔽用户的双眼,但绝对不虚假宣传。

吃亏不是别人坏,是自己太笨了

一个没有上过当的人生是不完整的。

前几天群里有个小女孩,非得信那种打字员兼职日赚100的广告。

最后都没人劝。

我觉得小女孩被骗90块的兼职费挺好,有利于大脑发育。

毕竟有人连命都被骗了。

我们的老师、动画片、影视作品,尤其是面对儿童的,不少都有侮辱智商的倾向。

一个人拿着枪和歹徒对峙,但歹徒挟持了他的朋友。

歹徒让他放下枪,他就放下了。

我知道电影是为了歌颂这个人为了朋友甘愿牺牲的伟大情操,顺便升华一下主题。

但我们谁都知道,拿着枪也许两个人都活着,最也能少活一个。

扔下枪,两个人都会死。

无极领域原创,转载请注明出处

首发微信公众号:wujiyyy

QQ/微信:83691843

个人博客:http://1230.la

01

转载请保留出处:无极领域 » 虚假宣传OR暴利广告策略

赞 (17)