如何每天持续获取1000精准客户

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无极领域:最终用的邀请统计进行的裂变,给邀请进群的人一定的物质奖励,文章前期走过弯路博主我也走过,例如威客网雇人发Q群消息、在平台找那些所谓的大号发广告,骗子很多。种子用户在整个流程中比较难搞,一旦做起来,后面操作会越来越简单。

互联网任何项目,归结起来都是用户数量的问题,只要有用户,可以做任何项目。

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这是我亲自运作的一个案例,操作的是一款手机免流产品,通过裂变,在一周的时间内,从无到有,每天持续获得了1000个精准客户。我是如何做到的呢?且往下看,思路和操作毫无保留的告诉你。

什么是手机免流?这是近几年兴起的一种手机客户端软件,通过这个APP近似零流量就能够上网看电影、打游戏,而且价格很便宜,例如中国移动1G的流量包市场价要50元,而免流APP只需要5元。

价格有近10倍的差距,这款产品有巨大的市场,打开淘宝随便看了下,排在前面的几家销量不错,像这种高同质化的产品,永远只有排在前面的几家才会有饭吃。

网络推广

搜索“免流”,已经有超过100页的搜索结果,出现在2-3页的商家,近一个月只有4-50笔的交易,出现在第四页的商家,就只有10几笔了,淘宝上面的竞争也是相当巨大的。

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免流产品貌似市场巨大,有手机的人都有可能用的上,用户群体覆盖工人、有学生、上班族,凡是有手机的用户,除了个别对流量无所谓的土豪外,其他人都用的上。

不过这样定义目标人群就太过广泛,我经过分析,决定以学生人群作为主要的目标人群,有几个理由:

1.目前学生手机普及率几乎接近100%;

2.学生群体更容易裂变;

3.很多学校里目前还没有WIFI,免流产品是刚需产品;

4.相对单纯,容易说服;

 

好了, 确定了目标群体,接下来有三个大问题依次需要解决:

1.如何吸引200人左右的种子用户?

2.如何让种子用户进行裂变,吸引更多的人过来?

3.如何让学生购买免流产品?

第一天:先从第一个问题开始,如何找到200人左右的种子用户?

为什么要找200人左右的种子用户?这个可以完全说是经验吧,我运作裂变很多次,发现200-300人的种子用户比较容易裂变,这个纯属个人经验。

一开始找的是学生群,前后加了30多个群吧,通过的有一半,写了句话丢进群:“中国移动庆祝用户突破5000万500M流量免费送,进群********领取,先到先得”,但是貌似效果不行,前后来了十几个人。

然后上猪八戒,花了50元,找人发学生QQ群:

如下图的需求:

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但是效果差的要命,前后发了近150个QQ群,一个加群的都没有,后来看了下所有交稿的人,发稿几乎全部用的都是一样的字体跟颜色,明显作弊了。

我自己发了30个群,怎么算还有10多人进来,猪八戒上发的这150多个群,连条毛都没有,真TM坑货一个。

助理给我提了个建议,去找一些游戏群,现在比较火的游戏有LOL,王者荣耀等,加群的效果不行,我也不想再用这个方法,于是把目标放在王者荣耀部落,这个部落有有2000多万的粉丝,人非常多。

部落发帖也是特别困难,留了联系方式几乎是秒删,即使不留联系方式,发的帖子也没有排名,别人根本看不到。这个时候我看到了帖子里面有部落群讨论,有不少人在里面讨论。

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我也依葫芦画瓢建了好些个部落群,第一天进来了70多个人,安排助理跟群里的人聊聊天,互动一下,第二天轻松达到150多人,主要为15-20岁左右的人,基本上都是学生。

第三天:处理第2个问题,裂变种子用户,让更多人进群。

学生人群相对于社会人群来讲,要单纯很多,那就直接用红包来裂变吧,不过在开始的时候,为了谨慎起见,我在群里发了条公告测试效果:

“为了方便大家组队开黑,提升本群的人气,现在邀请好友进群,邀请一人发一元红包,满10元找群主领红包。”

发这条公告的原因就是为了测试下群员的反应,果然,前后陆续有30多人过来问是不是拉人就有红包拿,有了这个结论后,我立即做了下面的调整。

1.部署好友进群统计机器人

2.群里各项资料设置

Q群统计机器人在某宝上有的买,一个月几十元,主要功能就是统计每一个人邀请进群的人数,按照这个来发放奖励。运行这个软件最好是用一台VPS,某宝上有很多。设置好之后的画面如下:

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群设置包括:

1.群公告:例如,本群现正举办开黑活动,邀请一名好友进群即可获得1元红包,满5元请加群主QQ领取。类似这样的,目的是让进群的人第一眼就能知道好处。

2.群描述:跟群公告查不多,多写吸引用户进群的理由。

3.群相册:如何加好友的教程;

4.群文件:《比赛须知》《比赛报名表》

5.人员配置:群主名称改为:拉满10人找我要红包,统计机器人,2个管理。

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上面的要求准备好后,管理员开始在群里发信息:

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很快就有人进群,机器人不断更新拉人结果,不停的循环,裂变开始。

第四天:截止第四天下午6点左右,群人数达到了800多人,立即将群提升为2000人群。

群裂变这里有几个问题需要注意:

发红包:很多朋友喜欢完全免费的引流,我是真实的发放了差不多200元的红包,拉人最多的10个人每人发了10元红包,发了20波每包5元的红包雨。 

领了红包的人,按照我的要求发截图晒到群里面,没有领到红包的人让 

他第二天再来,继续拉人。

有很多人会捣乱,会退群。没有领到红包的人自然会有怨言,这个时候管理直接踢出去就行了,有人退群很正常,多用小号晒截图,多发点红包雨,这个时候可以1元发20包,频率快一点;群公告提示晚上9点发大红包;提示拉够10人优先组队开黑;

5天:解决让学生购买免流产品

免流产品价格便宜,500M试用成本是3毛钱,第五天改了2点规则:

群公告:新人进群找群主免费领取500M流量福利,每天100名,先到先得,这样是引导新人进群领流量。

对于拉够10人来领红包的人,跟他这样说:今天领红包的人太多了,不够钱了,我给你发个2元红包,另外再送你500M流量吧。这样是引导拉人的人领流量。

第5天的结果:发了70多个试用卡出去,花费不到100元,助理一整天受理领红包流量的人,忙个不停红包随便发个1-2元,主要就是引导学生们来试用流量。

第5天也出现了一个问题:免流产品必须在手机端安装一个APP,用户多数不会使用,因此每一个来领取流量的人还要告诉他怎么使用,所以浪费很多时间在客服上面。之前是录制了一个视频教程,有70多M吧,放在群文件里面,但是几乎没什么人下,助理连夜又做了一个图文教程。

第6天:发了100多个试用卡出去,2000人群满员

这时候需要开一个新群了,我们想了一个办法,在现有2000人群里发了个公告:

“王者荣耀开黑2群招管理,凡是拉够20人进群,立给管理,并发10元红包”

然后第一个群更改验证方式:此群已满员,请加新群**********

2群一开始就有20多人进群并使劲拉人,当天就有500多人进群,两群一共有1000多人进群,于是设置了10个管理人员,把群管理的工作例如踢人踢广告踢捣乱的事情全部交给他们,我们就负责发红包、发流量,事情轻松了很多。

当然,还有一个事情就是要加强引导新人来领流量,这个事情就叫给管理做吧,我可是给了10元红包的。像下面的小广告就时不时让管理发一发。

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到第6天的时候,基本上已经实现1000人自动进群,但是转化还不行,因为试用流量有2天的有效期限,刚好又是星期六,要等到下个星期一才能知道结果,如果用户对这个产品满意,一定会有很多人回来购买的。

貌似很有前景的一个项目,团队因此也很有干劲。但是实操不是培训,真实的结果不是靠推演出来的,实际的结果让我们大跌眼睛,看看我们是如何化解的。

本文为王晓东(QQ:364092)原创  欢迎转载。

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