如何在平凡的生活中看到商机?

就从实战的角度写写,由浅入深,循序渐进,有具体项目分析。

旁边的的商店,居然比其他家店生意好3倍?

卫生纸用完了,所以去附近的商业街逛逛,发现有家店生意非常好,每天人流量特别大,但旁边的其他店居然很冷清。
我去这几家店里面都逛了一下,发现里面东西价格也差不多,是什么导致几倍的收入差距?

这家店外面的堆放了很多经常买的东西,而且他的卫生纸才9.5元,旁边其他店最低9.9元,我和旁边的店老板聊了几句。

我 :你这卫生纸比旁边那家的贵啊

店主:旁边那家傻逼,明显是亏钱卖呢,我看他能撑多久 … …

我 :我咋感觉旁边生意好很多(店主的脸明显抽搐了一下)

店主:他的便宜,赔钱卖还能卖不出去吗,我要赔钱卖,比他生意还好。

我去了生意好的这家店,买了一袋卫生纸 9.5元,感觉好便宜。

结账的地方居然在最里面,这时候美女售货员的一句话让我感觉心理暖暖的,瞬间充满了正能量。

“ 你们男生经常忘记买东西,你看看牙刷 洗发水 其他东西还缺不,要不下次还得再跑一趟 ” 说的我老脸一红,我都毕业了,过几年就是老男人一枚…,到时候多少年轻妹妹都会嫌弃╮(╯▽╰)╭

收银台居然在店最里面,从门口走到收银台,我左顾右盼,边走边想,成功买了牙刷、袜子、毛巾和一瓶洗发水。
结账的时候又被免费办了一张会员卡,据说买东西有积分,节日有礼物。
我想,下次买东西还在这家,感觉真好。

解密:

1.外面的卫生纸是用来引流的,明显低于其他家傻子才不买,因为这家店的销量明显高很多,所以猜测比较有议价能力,可能以低于其他家店几毛的价格拿货。
2.店铺收银的地方在最里面,所以顾客买完东西结账的时候基本要走完整个店,配合导购的那句暖暖的话,会明显增加购买。
3.办会员卡比较常规,但是他们是电子会员卡,而且仅登记个手机号就行(我最讨厌带那么多卡了)

结论:擅于观察和总结永远是发现商机最核心的方法,生意差的店老板,仅仅是因为不懂得观察和总结别人的优势。

学校论坛规模化后产生的收益暴增现象

上学的时候做了个一校园论坛(我们学校的),用源码半小时搞定,每天抽空用几十分钟维护一下,剩下的交给程序自己采集内容。

校园论坛基本没有竞争,很快就能做到相对不错的百度排名,以学校名为网站名做SEO是比较容易的,大概两个月左右就百度权重2,每到开学的时候都会有广告商挂广告,一般是以周来计价的,价格500块左右吧,期间有各种运动会,各类活动比赛等,一个站随便搞一下每年两三千还是很简单的。

而且也能借机认识很多妹子 ╮(╯▽╰)╭,这是重点!

那时候我就想如果做站群呢? 好了,各位知友和我一起计算一下成本和收益,小学数学水平就够了,假如我要做50个高校论坛。

云主机:4000元/年(放50个网站绰绰有余) 
域名: 50元/年 (50个就是2500元,其实还能便宜一倍,不同的后缀价格不一样)
程序:免费
人力成本:苦力成本…自己给自己估个价,我就不多说了。

每年的成本大概10000元左右,每个站每年仅需给你带来1000元,年净利润就是50000元。还没有算规模效应所带来的广告议价能力,也就是说 如果你有50个站,广告商会愿意出更高的价格来买你的广告位的。

比如你可以让学校的学生当版主啦 或者牛逼点的直接和学校官方合作,具体的操作细节,我就不赘述了。

当然,这里面也有一些小内幕,比如找你的广告商都是那些人,他们的心理底线是多少等,这些都需要细细揣摩。

总结:如果有个体的成功,就要立刻想到可复制、流程化、标准化。


微信运营 月广告收入过万的简单方法

先上一张图..

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有很多给公众号做专业加粉服务的,每个粉丝5毛钱,而一般出售的微信号单个粉丝报价1元左右,也就是如果你的微信公众号/个人号 有10万粉丝,那么售价一般也在10万RMB左右。

影响价格的主要因素:行业、性别(女粉比男粉贵)、UV(活跃越高证明号粉丝比较好)、粉丝数 …

盈利方式有:

1.接广告 10万粉丝号 每条广告费几千块,多个公众号赚的会会更多。
2.自营,出售自己的产品。
3.养号并销售。

我仅仅是浏览了广告,就差不多明白了整个产业链,那么剩下的只是去做,遇到问题想办法解决就可以。

启示:多看广告,多思考,去做。这是最简单的发现商机的方法。

两年,3000家门店是怎样做到的

这就要从那年小米的故事说起

犹记得那个青葱岁月,我还在学校想怎样结束单身狗生活的时候,小米横空出世,基于长期关注网络所产生的敏感,于是搜索了很多小米的信息,最终无奈的发现,这个手机居然木有研发团队(早期),而且营销做的一流,有很多人抢小米…

我以为这是我独门总结的(其实很多大神都有这么认为):国产山寨机 + 品牌 + 低价 = 小米

这时候一个牛逼的创业想法在悄悄的萌芽,最后又被扼杀了

然后还是在我上学的时候,名创优品出来了,而且据说很快就开了几千家门店,终于有幸得于一见,踏马的居然那么多人,我一看,这尼玛不就是10元店啊,以前不好意思进10元店,总感觉比较山寨 东西比较差劲,去了名创优品,依然低价,只不过满满的逼格啊。

低价 + 品牌 + 营销 = 屌丝心理优越感 

能买iPhone的肯定不会用小米,能买几百块化妆品的肯定不会用十几块的,谁想过祖国大地上千千万万个穷孩纸,最后小米和名创优品出来了,满足了我们无限的忧伤。

启示:多观察成功的案例,收集足够多的信息,一眼看到本质,尝试在其他行业应用。

一个失败的例子,错失千万机缘

每个人都曾经有过不错的想法,但总总原因我们错过了。

祭奠我们的千万机缘。
致我们曾经错过的美好。
赋诗一首(还是那句老诗,写过好多次)

终日徒劳无功,
寂寞与日俱增。
回头红颜白发,
多情常付杯酒。

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