创业找项目的思路和方法

最近和人讨论关于有钱人是否真的比其他人聪明,几乎所有人都认为有钱人肯定是比一般人聪明。

对于否定自己的智商的事情我从不苟同。

目前人均收入最高的地方大多集中在东南沿海地区,你能说北方人赚钱少是因为笨吗?

其实最重要的是“势”,国家的政策决定了最早一批发展起来的城市都在东南地区,即便是一个普通人在大势之下也会变得不普通,他只需要随波逐流就行,就像看到别人都在开小作坊,自己也开一个,于是他也赚钱了。

就个人而言,所处环境是命,所逢机遇是运;就国家而言,周边国家是命,所逢天时是运。

什么叫命运,这东西一点也不迷信,你生活在一个小村子里,周围都是淳朴的农民,他们见过的东西决定了他们的想象力,而这也直接影响着你。

如同棋盘中,有规有序,各掌其位的棋子,最大的变数都在这盘中,只是外面的广阔,棋子无法体会也无法想象。

摆脱命运唯一的方法就是跳出原来的圈子,穷则变、变则通、通则达。

难吗?

难!

过年回家的路上碰到一个小学同学,还没有结婚,也没有女朋友,要知道村里同龄人都结婚了。

家里给说了几个,最后都没成。

我说:你随便去哪打工,那么多女孩子,每月赚的钱啥也不干,就请女孩子吃饭,多搜附近的人,遇到有可能的就主动勾搭。

他说:出去干什么,什么都不会?

我说:饭店那么多女服务员,年龄一般都不大,不少都是村里出来打工的,你稍微用点心还怕找不到老婆吗?

他说:我不想去饭店….

我说:能干的事情很多,你要做的是先走出去,知道为什么讨不到老婆吗? 就是因为地方太小,村里用微信搜个附近的妹子都搜不下几个,找不下正常。

他说:我在考虑考虑…

其实我知道他肯定不会出去,因为在一个地方待习惯了,换个地方是非常让人恐慌的。

总之就是,不可妄自菲薄,你要做的仅仅是走出去,这样才会存在变数,凡事有了变数,便也就多了几分可能。

今天要说的寻找创业项目的思路和方法。

目前的创新多数都是微创新(局部创新),这也是最适合多数人的创新方式,借鉴和观摩最前沿的创业项目是最好的方式,至少这些项目已经通过其他人的筛选,算是相对靠谱。

我们要关注两类网站

1.创业投资类网站

2.众筹网站

例如国内知名的创业网站,36氪虎嗅网、创业邦,都可以轻松筛选出各类创业项目,你只要去关注,总会看到各种项目,当你见得东西多了,见识和阅历自然就广了。

https://rong.36kr.com/company/list/

创业项目

创业帮 http://www.cyzone.cn/vcompany/list-0-0-1/

创业项目

创业投资类网站大家还能理解,众筹网很多人感觉是一个卖东西的地方,事实上很多众筹网充斥着各类创业项目,其借鉴意义丝毫不亚于创业类网站。

重酬一般适用于初创期,既可以解决资金问题,又能带来一定的宣传效果,所以很多公司喜欢把新产品先放在众筹网。

因此一定不能错过各类众筹网,这里面也蕴含了很多机会,你能直观的看出什么样的产品受欢迎。

还缺项目吗?

类似的网站还有不少,大家可以网上多找找,成百上千个各类项目足够你看了。

我时常在这些网站看各种新思路,所以心里也积累了不少心得,各类比较前沿的项目大体都有了解。

这只是观察各类项目,也就是找项目的渠道,那么该如何判断能不能做呢?

我最看重的增长性积累性

我们以云打印为例:

增长性:传单印制、名片印制、宣传海报、明信片… 可以看出需求非常广泛,包括前阵子流行的微博书,就是将微博打印成一本书,还一种是将你和女朋友的照片配上文字直接做成一本书,这类潜在客户需求也有广阔市场,可以说是前景非常好。

积累性:也就是我多次提到的大后端效应,我们试想一下,名片、海报、传单这些都是消耗品,对于一个客户来说,只要你的产品不出现问题,那么下次用户还是会优先选用你,随着新客户开发和老客户的沉淀,这如同滚雪球一样,会产生非常庞大的现金流。

为什么别人会选择你呢?

这是做项目必须想明白的事情,我们继续以云印刷为例,目前线下印刷门店面临的是高额的房租,办公区的门店房租可比一般的商铺贵多了,再加上不菲的人工成本,直接导致了印刷费用居高不低,这些最终都要转嫁在消费者身上。

云印刷就很简单了,客户只要网上下单,你随便在哪个黑房子只要设备专业,印刷质量肯定不差,就连人工成本也会低很多。

技术问题

印刷技术多年前已经有成熟的解决方案,你要做的是开发一套上手简单的线上设计的网站,目前html5技术应用面积非常广,用户只要简单的拖拽就能设计出自己喜欢的样子,例如之前猪八戒网的云印、快印客,都应用了线上设计技术,只要会打字就能设计。

创业项目

发展模式

用户线上设计,线上下单,通过线下印刷并快递给用户。这种模式不错,不过如果你连印刷设备都买不起怎么办。

那么就用轻模式。

只负责接单,然后联系各个城市的印刷店,找他们合作,有单子直接给他们,每单只赚1块钱就行。

当你积累了客户和资金之后就有了议价权,你可以自己在线下开印刷店,也可以压低合作方的报价,最终给一个相对公平的价格。

以上基本是我思考项目的步骤,市场的增长性、积累性、别人为什么要用我的、技术问题怎么解决、发展模式。

以上说法仅为个人经验。

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