全球商业零售趋势,销售额暴增秘密

毫无疑问,这个社会正处于变革之中,有点像物理中的“重力加速度”,随着时间的推进整个社会的发展和变革会越来越快。

纵观人类历史,变革都是效率的提升,第一次工业革命是人类技术发展史上的一次巨大革命,它开创了以机器代替手工劳动的时代,这不仅是一次技术改革,更是一场深刻的社会变革。

第二次工业革命欧洲国家和美国、日本的资产阶级革命或改革的完成,促进了经济的发展,开始第二次工业革命,人类进入了“电气时代”。

关于商业零售的一些想法,主要来自最近国外的几个热门零售商带来的启示,而这本质上也是效率的一种体现。

而掌握这个秘密,最少会带来数十亿的成交。

传统销售有很多中间层,各种代理和批发商,层层加价最后到手的东西价格已经很高了。

C2C、B2C的模式很流行,而现在M2C(生产厂家对消费者)正在被很多人重视。

更高的品质、更低的价格,平价零售正在走火全世界,甚至虐爆沃尔玛等零售巨头。

过期食品超市

第一次听到这个名字,感觉好神奇…

丹麦开了一家超市“WeFood”专营过期或者是损坏的产品,这家店居然是排队购买的。

WeFood的食品,化妆品和其他地方的要便宜上30%-50%。

他们认为这是解决食物浪费问题的积极的,正确的方法, 在超市开幕的时候哦,丹麦的王妃Marie和食品和环境的前部长Eva Kjer Hansen都出席了。

WeFood出售的仅仅是过期,但并不是劣质,都是经过质检的,比某国经过检测的估计还让人放心,这个点子在中国肯定行不通的…

这里要注意他的价格,即:比正常价格低30%~50%,因此超长排起了长龙。[图来自bing搜索]

wefood

打败沃尔玛的“穷人超市”

德国阿尔迪(ALDI)。目前在德国连锁店达到3600多家,遍布德国16个州;国外连锁店1000余家,其中仅在美国东部20余个州即开办了近600家分店。

2016年,全球超市巨头沃尔玛迎来35年来最差业绩,全球关店269家,裁员1.6万。但是阿尔迪势头良好,最近的目标是每年在美国新开100家分店。

阿尔迪的秘密就在下面

理念一:为客人提供最高质量、但尽可能最低价格的产品。(To offering the highest quality products at the lowest possible prices.)

理念二:让每位顾客在阿尔迪能平均节省40%-50%的花费。(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)

阿尔迪曾在德国市场与沃尔玛正面对决,在阿尔迪极致低价和强大的品牌忠诚度的压力下,沃尔玛毫无招架之力,在亏损数亿美元后于2006年退出德国市场。

但是在沃尔玛的大本营-美国,到2014年,阿尔迪已拓展了1300余家门店。在美国一项名为“超市在消费者中受欢迎程度”的调查中,阿尔迪得票数远超过沃尔玛,斩获第一名。

其实听到上面大家感觉这和自己有毛线关系,开个超市需要太多钱了,那么我们来看看国内,并从中找出适合一般人的方法。

名创优品、木瑾生活…

在这类店购物体验非常好,热门地段的店铺经常能爆满,秘密就在价格上。

很久前国内流行两元店、10元店,其实就是这类店的雏形,价格很低,东西又不错,但因为品牌的原因,总给人感觉不靠谱,所以慢慢淡出视野。

而名创优品、木瑾生活、无印良品目前都在淡化产品品牌,简化包装,强调直营店的品牌。

也就是你别管这个洗面奶是什么牌子,你只要知道这是XXXX的就行,质量肯定差不了。

前几天一个妹纸买了洗面奶、补水喷雾,直觉上一瓶洗面奶最少还不得几十块钱,补水喷雾价格肯定也不会低。

但是洗面奶12块,补水喷雾15块,这个价格是我无论如何也想不到的…

这样的店在质量保障的前提下,如果还不能火,那就没天理了。

零售电商

折800、卷皮网则是最佳的代表,价格低到很难想象的地步。

01

我们来分析一下为什么这么低的价格。

其实都是淘宝商家给消费者买单,很多是零利润,甚至倒贴的都有,就是为了让打造淘宝销量。

这里面有一个概念,就是消费者一般进一家家店,有一定的概率会挑选别的东西买,这样还能有得赚。

而这个价格很低的产品就是一种引流方法,也叫做流量入口。

国内的平价电商很多已经进入自营阶段了,而且做得相当不错。

综合上面的信息,我们可以得出以下结论。

弱化产品品牌,强调渠道品牌认知

折800、蘑菇街就是由淘宝客网站一步步成长到今天这一步,淘宝有海量的商品让你选择,你只需挑选高性价比的产品,既可以留住用户,在出售的时候还能获取佣金。

当流量高到一定的地步就可以尝试自营。

最后我说点别的,我时常听到一些可笑可悲的言论

这个早被玩烂了… 这个早过时了… 这个早有人做了….

先说说什么叫玩烂了,黑客入侵有一种手法叫做SQL注入,在07年特别流行,大半网站都沦陷了,此后的很长时间直至今天,我时常在Q群里听有人说,SQL早过时了,被玩烂了。

什么人会这样说话,都是一些没水平的人,越没本事,喷的越凶。

去国内最大的漏洞平台乌云看看,里面的SQL注入漏洞依然占据很大的份额。

两年前我就听人说淘宝过时了,里面店家太多了,根本没得玩。

两年后我听他说,当时开个淘宝店现在说不定已经做大了。

这个早已经有人做了,这句话我其实一直当笑话来听的。

为什么?

你想去做的事情,哪个是没人做的?

哪里来的真正的蓝海市场让你去做!

信息透明度越来越高,未来能拼的只能是执行力和变通能力,目光所及尽是红海,如果没有杀敌的决心还是别上战场。

本文一开始提到的一切的本质都是效率,为何要这么说呢?

商品过度包装、流通环节过多都会导致效率降低,成本的上升,而平价零售解决的就是这个问题。

去掉包装带来销售溢价,消费者买到的是自己本质上最需要的东西。

去大型超市看看,一个卫生纸有几十个品牌,这就导致为了买一袋卫生纸就得判断半天,而平价零售就是挑选少数优秀的进行销售,减少消费者决策成本。

当你的成本降低、质量靠谱、售价降低,销量必然上涨。

很多人把商业复杂化了,也将网络神圣化了。

这一切就是买卖,你有更好地质量、更低价格、更好宣传,消费者怎么会不买单。

网络没什么神奇的,其实他和线下是几乎是一样的。

例如互联网流量思维,其实和线下店铺的地段是一个道理,好的地段自然每天人流量大,这就是互联网的流量,也就是网络推广。

例如互联网用户思维,这个和线下店的回头客道理差不多,你把顾客招呼好了,下次他还来你这,这就叫用户思维。

例如互联网迭代思维,你以为只有APP需要迭代升级吗?事实上传统商业也要不断地改进产品,改进服务模式,改变自己的装修风格,这就是迭代升级。

例如互联网大数据思维,其实传统老板一直都在用,这个东西好卖,销售了1000件,那个东西不好卖,才卖了100件,夏天短裤销量更高,雪纺衫的利润更高……这些就是大数据思维。

无论这个世界怎么变,但是本质上还是那么回事,只是玩法不一样了。

10年前网络还不普及,人们喜欢逛街,所以大家都在线下发传单。

期间互联网兴起,用户聚集在网络,这时候第一波在网上发广告的都赚钱了,这就叫做互联网用户红利,但是大家都知道网络好,于是到处都是广告,效果就越来越差。

最近我时常遇到,拎着包包的小姑娘主动搭讪我。

姑娘:帅哥,帮个忙呗

我:怎么了?

姑娘:我是80后创业的,希望能帮我扫一下二维码。

我:是你个人微信吗?

姑娘:嗯,是的。

我:怎么不去网上发广告呢?

姑娘:网上发效果不好…

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