一)红海
权威效应:凡是专家名人的话,群众就会相信。
大品牌,花钱买明星网红,专家都说好,那肯定好。
羊群效应:一只头羊动起来,其他的羊会全部跟上。
明星了都在用,粉丝当然跟着买。
从众效应:个体总是会选择随大流。
大品牌,大家都在用,不管好不好,反正买了不会吃亏。
马太效应:人之道,损不足以奉有余,强者恒强,弱者恒弱。
小品牌已经够惨了,平台还要给补一刀,淘系流量给大卖家倾斜,小老板哭晕在厕所。
既然这么惨了,不如换套玩法。
天若压我,劈开那天;地若拘我,踏碎那地!
造个权威、造个头羊、造个从众、再造马太。
万物皆虚,诸行皆可。
二)白给的流量
电商圈的业内共识,只要玩透TB,再玩PDD、JD等平台,就很容易。
先从站内自然搜索流量入手,转化率高,免费白给,不要白不要,
排名很玄幻,莫名其妙就靠前了。
1.先做标题优化,核心是选词。
打开手机TB,获取下拉关键词。
打开淘数据,获取产品热门长尾词。
网址:https://www.taosj.com/tool/ztc.htm
标题就用自带搜索量的长尾词堆砌,把字数占满,增加被客户搜到的概率。
2. 花呗、公益宝贝、淘金币、消保… 所有能开的全开,可提高搜索权重。
3. 打开TB商家营销活动中心,报名所有活动,反正免费,先搞了再说。
网址:https://sale.tmall.com/page/campaign/homepage.htm
4.注册阿里创作平台,整理产品信息,疯狂投稿,都是淘系精准流量,反正免费,先搞了再说。
网址:https://we.taobao.com/
为了提高转化率,还得设计一套产品主图、详情页,设计师太贵怎么办?
1.阿里巴巴(www.1688.com)搜同款产品,毕竟是搞批发的平台,免费素材拿来就能用。
2.在线套用模板,搞定设计:https://www.gaoding.com/s/ecommerce/search?filter_id=1612901
3.在线套用模板,图怪兽:https://818ps.com/search/0-0-0-0-0-null-34_22_0_0-0-0.html
随便来个小学生,就能做出一流设计,帮你节省下几千上万的设计费。
为了进一步提高转化,花钱买一些优质买家秀,比唰单靠谱。
百度搜“免费试用”“买家秀”,这类网站提供真实用户使用测评,转化率暴增。
三)付费推广
想赚更多,就做付费推广。
只要是个店,就能投直通车广告,2心以上的店铺,动态评分4.4以上,几乎没门槛。
主要投放,品类词 和 对手的品牌词,开启广泛匹配,尽量扩大广告展现。
开启智能出价,只争广告排在首页,这样才能被人看到。不争第一名,成本高,但转化未必高。
直通车投放的核心,在于筛选人群,具体可分为:系统人群 和 基础属性人群。
系统人群,是平台根据大数据,把广告推荐给特定人群,分为智能拉新人群、指喜欢相似宝贝的访客、收藏过店内商品的访客、节日属性人群…
基础属性人群,也成为自定义人群,自己设置性别、年龄、月均消费、单笔单价,筛选广告推送的客户。
不同产品,在操作时有差别,但核心逻辑都一样:测试。
转化率高,意味着人群精准,则提高广告溢价,甚至溢价100%;
转化率低,意味着不够精准,可降低广告溢价,甚至放弃。
根据实际数据反馈,做动态调整,最终实现接近完美ROI。
注:直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价,也叫人群搜索溢价。通俗地讲,就是出价超出了原定价。
干完直通车,再干SEM。
1.先在TB搜“平台名+开户”,如“百度开户”、“360开户”,比你正常去官方开户更便宜。
2.获取长尾词:
https://ci.aizhan.com
https://ci.5118.com
获取下拉联想词:
https://www.5118.com/suggest
3. SEM的操作和直通车是一个路数,通常不争第一名,有转化就提高广告出价,没转化就降低出价或放弃。
根据广告展现 和 转化率,优化文案、优化竞价创意词、优化广告出价。
一个月后,账号搭建完毕,就能实现半躺赚。
操作一段时间会发现,免费的自然流量太少,付费流量得花钱,小富即安,混日子也不错。
虽然能赚钱,但小白还是舍不得投入。
不如试试IP模式!
完全免费,一分钱不花,引流很暴力。
时间效应,做时间越久,效果越变态。
四)搜索霸屏
参考《垂直细分领域垄断法 年入百万案例》
因为不懂,所以人们才会搜索。
因为价高,所以人们才会慎重。
以上叠加,便是漫长的搜索链。
买袜子,去淘宝逛一圈,30秒思考时间,买。
买声卡,这玩意外行完全不懂,搜品牌、搜口碑、问大师… 客户的每一次搜索,对我们来说都是一次洗脑机会。
信息越复杂,搜索链越长,可操控性越大。
信息复杂,发散度高,客户的每个问题都是一个“长尾关键词”,这类词越多,发挥空间越大。
1.获取 带搜索量的长尾词:
https://ci.aizhan.com
https://ci.5118.com
2.文章标题一定要包含关键词,具体有三种形式,“长尾词+品牌词”、“长尾词”、“品牌词”、“品牌词+负面词”。
如卖祛斑产品,品牌名是无极领域,那么标题就用“祛斑美白神器 无极领域使用测评”。
3.许多网站并不检测内容原创度,为了提高效率,内容伪原创即可。
4.发布到高权重的社区类网站:百家号、知乎专栏、搜狐自媒体、B站、简书、豆瓣小组、百度知道、搜狗问答、知乎问答、贴吧。
这些平台全部免费注册、免费发文、搜索排名又好,配合高搜索量的关键词,便能霸屏。
自己懒得发,就在众包平台搜“发稿”或“自媒体”,选最便宜的:
一品威客:https://www.epwk.com/fuwu/
互站服务:https://www.huzhan.com/serve/key/%E5%8F%91%E7%A8%BF
客户只要上网搜索,便能看到你的广告。
即便是谎言,重复1000遍也成了真理!
生意做起来后,免不了会被对手黑,客户也可能会搜你的黑点,与其被黑,不如自黑。
哥哥2年前写的《造个品牌 赚钱攻略》:主动发“品牌词 + 骗子”为标题的文章,内容却是正向文章,轻松覆盖黑点。
更高级的做法是,专门露出破绽。
假如你在卖一款防脱洗发水,那么自黑内容是:无极领域牌洗发水真差劲,广告说绝对能防脱生发,我用完后,头发是不脱了,但原来脱掉的地方只长出来一点,和宣传完全不符。
万里长征,就差最后一步,造神。
四)打造IP
外卖没吃对,肚子疼,未完待续…
草稿箱里有很多想写的干货:
《炼假成真 从零起做个年赚百万的社群》即便是一个一无所有的新手小白,也能做社群 赚大钱。
《tiktok 降维割老外》老外的互联网太落后了,国人的智商,锤爆他们。
《时代的祭品》群众固执的相信过去的经验,对系统的微小改变视而不见,终将沦为祭品。
《脑子》标题还没想好,原子、分子、创造物质、脑机接口、记忆的形成… 科技领域的一些知识。
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