销售信惯用手法,顶尖文案的秘密

这几天有人问我怎么写文案,每次我的回答都是参考竞价排名的单页,因为这些人是真金白银在做,你点一下,他几块钱都没了,他要为人民币负责。这些文案都是经过市场检测的,可借鉴性很高。

下面的方法是我总结的一部分,直接套用就行,其实都是常规方法。

你收到的推销邮件、信件、传单、百度竞价页面、淘宝店宝贝描述都在文案的范畴内。

在网上两个人之间只有一条网线,你根本不知道对方是一个抠脚大汉或者是一个姑娘。

也就是客户只能通过一个页面了解到你,这个页面最重要的就是文字,利用一个简单的页面你可以伪装成任何人。

有个成语叫口诛笔伐,子路杀虎中有一段孔子和子路的对话挺有趣的。

孔子说:“上士杀人使笔端,中士杀人用舌端,下士杀人怀石盘”

用石头把人砸死是要坐牢的,是最低端的做法,用言语杀人是中等层次的人干的事,最牛逼的人是直接用笔杀人。

下面是一些惯用手法,虽然用的很多,但却很有效。

1.从众心理“目前已经3528人参与,体验正在进行中…”

《影响力》的作者,罗伯特·西奥迪尼,他的新书也提到这个技巧,通过这么一句话,让英国税务局的收入显著提高,对于一国的税收来说,任何一个小数点也是亿万级的钱啊。

2.顾客反馈

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和上面的图一样,尽管我们知道这都是假的,但并不妨碍它对我们购买意识的影响。

在美国曾经最饱受诟病的就是假笑,也就笑话刚讲完,就会播那种提前设定好的好的假笑,尽管大部分人都不喜欢这个,但众多娱乐电台依然乐此不疲。

曾经有节目把这种让人诟病的假笑去掉了,结果节目趣味性评分显著降低。

人有一种机制,当他听到笑声的时候,即便是假的也会触发他快乐的心情,这种生物机制在动物界也广泛存在。

此类方法应用很广泛,顾客反馈、聊天截图、转账截图…

甚至我见过卖女性内衣的也有买家秀… …

3.负风险承诺

和常见的“七天包退,30条包换”相比,如果不喜欢,东西可以退,而且我们还会赔给你更多钱。

想想是不是诱惑更强了,不喜欢居然还可以得到赔偿。

事实上在实际测试中,如果东西真的让用户不满意,对于绝大部分人来说,你只要把钱退给他,对方就会非常感激了。如果碰到那种强烈要求赔偿的,那么就把钱配给对方就行。

这里面有一个概率问题,也就是大部分人都是好人。

例如有人曾经把路边捡的石头卖了6666元,其文案就用了负风险承诺“如果你收到后不喜欢这个石头,我可以退给你7777元”,对于一个可以花6千元买一个破石头的人,几乎可以相信他不会为了那么点钱把石头退给你。

3.恐惧销售法

恐惧销售法

类似上面的图,大家应该经常见到,减肥、祛痘、美容整形经常会用这样的方法,好像你不去整容就会事业不顺,生活倒霉,没资格活在世上一样。

但恰恰是这样的信息,最容易勾起受众的同理心。

我上初中那会得了鼻炎,鼻子整天堵着,期间就受过恐惧销售法的蛊惑,一度认为这是个大病,买过不少药,甚至电视购物推荐的多么昂贵的药都有买过。

可以说,恐惧销售法是众多销售文案中使用最多的策略,而且屡试不爽。

4.专家营销法

你做某个行业,就一定要塑造这个行业的明星,顾客付款的时候更多的是在为卖东西的人买单,用推销员的话来讲,就是推销产品其实就是在推销自己。

目前众多行业,玩的好的都在塑造专家形象,将自己包装成医学大师、网赚大师、培训大师、自媒体达人…

人都有对权威的膜拜,这种膜拜是超越理智和情感的,曾经发生过多起奇怪的医疗事故,护士给心脏病人用痔疮药,事后问护士难道不知道这样做不对吗?

护士的回答是“医生是这么说的”,在医院上班的人都懂,医生就是权威,不容置疑。

曾经发生过一起飞行事故,飞行员起飞过早导致飞机坠毁,同样是对权威的顺从导致的。

在销售中一旦你的专家形象深入人心,做起来就会轻松很多,这是一个长久的计划,也是最有效的,没有之一。

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5.“扬”与“抑”

扬就是表扬的意思,在销售文案中一定要把自己的东西说的很好,这点在培训界是最常见的。

常用的标题有“淘宝客月入10万教程”“传统企业互联网转型,业绩上涨10倍”虽然夸张,但它永远是那么吸引人。

内容上也不含糊,就和看电影一样,如果片头抓不住观众的心,那么就别指望后面有人会好好看。

所以正文一般会这样写“接下来的内容,我会保证大家看完后月收入最少破万,这是包括我个人10年互联网经验的总结,我曾经用这套方法赚到了人生的第一辆车,目前我们旗下2000多代理,都通过这套方法,达到月入过万”

太过完美的东西,会让人又不真实感,这也是此类文案作死的方式,所以必须要有“抑”也就是抑制,更直接一点说就是“贬”,但并不是贬低,这种贬实质上是一种变相的抬高。

文案如下:“目前业内减肥的周期一般是30天,但是我们做不到,为了减肥的安全和不反弹,我们牺牲了效果,所以你需要60天才能看到明显的效果”

上面的一段话,明着说自己的产品效果慢,暗地里却表明自己的东西比别家安全。

标题

标题一定要长,玩论坛的人肯定都知道这句话。建议尽量控制在18个字左右。

断句和符号,适当的断句能便于阅读,用符号【】可以更醒目,这个大家都懂。

数字,标题加入数字能提高阅读量,这是共识,没什么可多说的。

SEO,最常见于网站搜索排名优化,也就是大家最常用的词作为标题,当用户搜索时,也就更容易找到你的文章。

很多时候只要善于观察,这些都可以自己总结出来,此外曾经可能有过很多写作技巧,但是能坚持到今天的都是经过历史淘汰,剩下效果好的才会被继续沿用。

此外要相信有其事,必有其理。商家会对自己口袋里的人民币负责的,所以多借鉴各类商业销售文案,里面蕴含着顶尖文案的秘密。

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