问题式精准营销,快速了解陌生行业的诀窍

有个女孩,在参加父亲葬礼的时候看到一个男孩,一见钟情,过了一阵,她的姐姐死了,结果发现凶手就是女孩,那么女孩的杀人的动机和逻辑是什么?

这是个很经典的问题,但并没有看着这么简单。

问题的标准答案是女孩想见那个她喜欢的男孩,认为只要再办一次葬礼就能再见到他,所以就把自己姐姐杀了。

上面的问题来自弗洛伊德《梦的解析》中的案例,一个女人梦见自己参加姐姐的葬礼,感觉不安,弗洛伊德分析后发现,原来这个女子曾经在一个亲戚的葬礼上遇到一个她喜欢的男人,而梦里姐姐死了,其实是潜意识为了见那个男人一面。

一般人可能无法理解这种思维,主要还是对价值的理解有偏差。

如果见自己喜欢的男人的价值高于杀害亲人,那么她必定会杀害亲人。

同理,我在路上和外人发生争执,事情是我的错,这时我的朋友并没有帮我教训这个和我争执的人,那么他心中的道德感则高过我和他的友谊。

亚伯拉罕接到上帝的旨意要他杀自己的孩子祭献,当他要杀孩子的时候,在他心中上帝的价值则高于自己的孩子。

包拯杀了自己的亲侄子,因为廉洁公正的心里满足感所带来的价值,远高于杀死亲侄子的负罪感。

我一般不喜欢和老实公正的人打交道,在他们心里根本没有真正的情感和友谊,只有道德感和外来的夸赞所带来的虚荣感,以及借着道德逃避责任的心理状态。

由此,可以得到一个结论,即:价值排序。

我们一般所谓的逻辑判断,本质上只是一种价值排序逻辑。

有多少种价值,便有多少种逻辑。

世上万千种让你匪夷所思的事情,都只是一种与你不同的价值罢了。

只有大师级的人才能充分理解这些价值逻辑,因为他们具有伟大的技能“移情”,将目标人物的情感投射到自己身上,属于精神分析的一种方法。

与移情相似的一句话是“将心比心,便是佛心”

佛心难得,所以将心比心便难得,难在破除我执。

之前有个姑娘给我推荐了一篇爱情故事,男人为了女人付出了很多,她说想喝点东西,他就做了鸡蛋羹,放了香油、葱花,当他把鸡蛋羹端给对方的时候,女人却拒绝了他。

最终两个人分手了。

女孩只想要一杯开水,你拿再多的东西也没用,到头来只是感动了自己。

给的再多,不如懂我。

上面话其实就是今天的主题,也就是问题式营销。

无极领域之前的写过几篇类似的文章,感兴趣的可以参考。

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每个人上网都是奔着解决某种问题去的,解决这个问题,就能赚钱。

之前我见了一些客户,他们总会习惯的说,你是个外行,不懂我们行业。

通常他们打算逼叨叨讲半天,而我则会毫无礼貌的打断。

下图是祛痘产品应该关注的部分问题,这些问题都是用户自己提出来的。

带着为用户解决问题的思路去做营销,你给的,刚好是他想要的,效果必定不会差。

其次是就检索链,用户找答案不会只搜索一次,而是会换不同的关键词,多次搜索。

通常一次搜索最短的只要十几分钟,长的话甚至半年多。

例如做出国服务的,那么下面的问题就是潜在客户最关心的。

用户最关心出国留学的流程、费用、手续办理、需要什么条件…

有出国打算的人,部分人提前一年就开始经常在网上搜出国相关的内容。

假如我要做一款洗发水,那么乌发、防脱、去屑…针对这些用户的问题去营销,效果更好。

下面是用户关注的部分问题。

这些就是用户遇到的问题。

解决这个问题,他们就会给你钱。

遇到过一个做奶粉的人,它总感觉自己在这个行业干了很多年,就好像懂很多一样。

征服他同样只用几分钟时间。

说得再多也没用,用数据证明一切。

国内各个品牌奶粉的市场热度,用户关心的重点,通过多个指数综合对比,剔除无效数据,最终会得出详细市场分布、客户需求。

然后针对用户的的问题,做针对性的宣传。

最忌讳的自嗨式营销。

付出很多,感动的只能是自己,客户还是无动于衷,甚至客户根本看不到。

上面截图中的搜索量,就是用户搜索经常使用的词。

之前一个朋友的公司招了文案,新闻系的,修辞确实不错,文笔也挺好,但我可以肯定,她写的东西发到网上,没几个人会看到。

因为用户根本搜不到你的内容。

搜索引擎排名的本质就是把用户经常搜索的内容发到网上,并获取排名。

那些不经常搜索的词,发上去没人看到,当然就没价值。

善用百度指数、360指数,找到用户经常搜的词,在这些经常搜索的词语中挖掘用户需求,做针对性营销。

做到以上,剩下的你只需要一个好产品。

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