年入280万,90后互联网思维玩电商【案例干货】

今年我们的净利润达到280万,这很令人欣喜,所以在此分享一下自己的经历,希望大家共勉。人们从来都只看到你的成绩,却少有人能看到背后的心酸。回首这一路走来的经历,每次都能把自己感动。这次讲话我会把我这期间用到的各种资源,以及经验分享给大家,绝对的干货分享,浪费别人时间就是谋财害命嘛….

电商

我是如何欠债3万的 
   我这里描述下第一次的损失并做一个总结。3万其实不多,但带来的教训确是深刻的。人有时候会被胜利冲昏头脑,我就是这么个人,因为上学的时候做过一些网络项目,并且也小赚了一笔,虽然沾点灰色但毕竟不违法,高峰期一月差不多能赚10000元左右,正是因为这个成功让我过于相信自己,和每个冲动的少年一样,我希望借此大赚一笔。我一直想做实业,尽管我的钱大部分都是在虚拟的网络赚的。当我有一款自己的产品,那么定价权也在自己手里,只要我的产品够好,肯定能大卖。

   于是我OEM贴牌做了自己的第一款产品。当近4万元的产品,2000盒面膜到货的时候,而我面临广告预算不足,之所以一次这么多的货,因为只有大批量的货,厂家会给出最低的价格。用各种方法拉代理但效果甚微,最后终于以入股的形式忽悠到3个一起做的伙伴,团队作战轻松多了,坚持了一阵时间每天能卖出去七八盒的时候,由于收入分配 和其他的工作细节等问题的出现,导致一起干的朋友嫌太少了,不想干了,这其中我自己的原因有很多,我总是教他们应该怎么做,但毕竟他们才入手,所以很多情况下容易产生矛盾。后来就只剩自己了,我在一些大论坛写文章引流,每天不断的找各种好的文章编辑一下并转发 嵌入自己的广告,邮件群发等,不断的引流引流,获取流量并提高转化率是唯一能做的,恍惚间又和当时做网.赚项目一样了,每天平均能卖出去三四盒,这时候的每一天都是煎熬,最后我终于放弃了,送人、亏本低价处理,充满了沮丧。

 

 

这次失败我总结出4条:
1、在销售不明朗的情况下,囤货来降低成本是愚蠢的。
2、做自己擅长的方面要容易成功的多,如果之前做的很好,那么唯一要做的就是继续这种状态。
3、事情并非自己想象的那么简单。
4、团队的稳定性和互补性是重要的,一个人很难做大。

 

峰回路转,8个月赚280万详细经过

 

  赔钱并没能给我带来太大打击,别人会说我自信,其实那是一种自负,我从来不相信我会是一个穷人,今天不会,以后也不会。这次的经历我会详细说给大家,里面关键时刻用到的重要资源,也会特别说明。年赚200万  come on !

 

  这次我搭上了微信的顺风车,因为朋友圈卖东西的实在太火了,每天都是招代理,忽悠人囤货的,在不断的打探后我弄明白绝大多数微商的弊端,特此列出,并给出我的完整方案,全做抛砖引玉。

 

1:宣传不到位,我相信有很大一部分都死在推广上,这也是我这里重点讲到的。

 

2:微信卖东西的都希望招代理,俗称拉下线,代理只能从自己这里拿货,然后自己再去联系上家,这样一层一层下来,成本不断的堆高,所以理论上根本发展不起来,事实上也是如此。

 

3:没有售后,没有官网,没有统一的价格。导致恶意压价,稍微做的好的,假货仿品就出现了。

 

4:没有指导和培训,一味的复制粘贴,恶意刷屏导致成交率低下,

 

5:产品质量没有把控,很难产生后端效应及终身客户。

 

怎样能更好的推广自己的产品,让你节约3倍成本,价值280万的信息

 

正如我第一次失败一样,从文案到网站搭建,网站排名优化等 完全都是自己一手来,因为感觉请别人太贵了,一些网站的广告位价格都不低,但当我忙活了一天时间才发出去十几篇文章,已经差点累趴下了。如果请一些兼职发帖的人岂不是很快,我开始问圈里的朋友,圈子的能量以及关键时刻的启发很重要。

 

   我知道了两个网站“次时代网络” 和 “猪八戒网” ,两个的性质是一样的,都是兼职任务平台,也叫做“威客网”(不知道的可以百度)会有很多雇主发布自己的任务,然后很多推手去做。 前者更加专注于**,后者是一个大而全的网站。之所以说节约三倍成本,是因为实在是很便宜,一般一篇发帖子才1元钱,本着尊重质量,宁缺毋滥的原则,我把每篇帖子价格设在2元,而我仅仅100元就发出去50篇,涵盖天涯,猫扑,网易社区等大型论坛,统计了一下,整体下来有20万左右点击,带来了丰厚的收益。当然 这也是我后续维护的成果,回复我的帖子给0.5元,成本不高,效果奇好。当然 我的文案功底还不错,也起到一定的作用,对于不会写文章的朋友可以直接在此类网站雇佣写手,便宜还好用。

 

分享一点小的文字技巧

 

* “ 如果” 与 “当” 这两个词的意思相近,但使用”当“则有强烈的现实意义, 例如:(如果/当)我成功了,我会给家里买个车。

 

* “ 但是” 与 “ 同时”  前者有是否定句子前面的意思,后者则肯定了句子前面的意思。

 

* ” 很多人听了这首歌 都会想到家人“  这是一则暗示的句子,会促使你的用户想到家人,从而达成目的。

 

事实上我们在文案中要用到大量的暗示性语句,以及很多具有操控性的词语!记住 如果想做好,这是你必须要学习的!

 

产品定位及来源

  OEM一款产品,就相当于拥有一个独立的品牌,产品名称是唯一的,这个产品的定价权完全在自己手里,当我们的文案吸引到用户,并在网上搜索的时候,自然是排第一的。好的产品在定位的时候一定要具有差异性 和排他性。一个几乎没有竞争,完全由自己操控的市场,在坐的伙伴们 完全可以展开想象 我们能做到的太多了。

  我随便举例,维生素C片,这个产品在阿里巴巴等采购网是论公斤卖的,而我在药店可以看到售价60多元一瓶的还算比较便宜的。文案可以从各个方面来写,大家都比较聪明,我就不赘述,重点在这里 “产品无效,全额退款!是的全额退款!”事实上退款的毕竟只是少数,一盒维生素C的成本是2元左右,我们也定价60元。30倍的利润,即便有30%的人退款我们依然赚钱着,对于要求退款的用户,我会试图说服他们取消退款,如果用户坚持我则会考虑退一半钱,事实上绝大多数用户是同意退一半钱的,毕竟东西已经被吃光光了,这个世界大多数都是好人,并不会无理取闹,极少数不到1%的用户会强烈要求退全款,那就退吧。当出售100盒,30%的退款率,1%的退全款, 我们的整体利润依然有(60*100-(29*30+60))/ (2*100)= ?除去其他成本,有20倍左右的利润。我平时很喜欢看其他人竞价排名的页面,优秀的文案则会认真研究,从中学到很多东西,大家也可以多看看别人的。

 

产品名称的确定

 

    一个好的名称至关重要,对后期的宣传几乎起决定性作用,我仅从技术角度进行描述,首先这个名字必须网上是没有的,直接百度搜索一下,只要有人竞价或者已经有品牌在用,那就划不来,我们的宣传等于变相的给别人引流,其次是名称和产品的相关性,感官上的文字体验比直观的文字描述更容易引起好奇心。比如卖减肥茶,当一XXX减肥茶的形式命名的话,多半人都选择不看,而用一种方式命名,比如“左旋肉碱”,这个名称则不那么直观,而多数人会因为好奇好点击查看。这是一个非常经典的互联网产品案例,大家可以自行了解。

 

如何定价?什么产品好卖?

 

   这个话题比较深,我仅就自己的实际感受来给大家说说,我们一般都是小团队,小资金做事情,而薄利多销则要大量的广告做支撑,所以我的选择一般是成本的10倍来定价,除去售后成本和营销成本,也会有相当不错的利润,对于10倍利润,我们需要一个足以支撑这个价格的产品。例如维生素C,经过精心的文案包装以后,已经不单单是维生素C了,而是一款保证身体健康,延缓衰老,容貌漂亮,身材苗条的居家旅行必备之物。再比如经典的中药配方“八珍汤”,这是非常古典且对身体调理非常有效的一个药方,但当我们重新包装以后,产品的价值完全能够支撑价格。

 

好的方案 和 好的推广

 

   文案是最重要的,时间问题我就不多说了,大家可以参考做竞价的单页,也可以看看很多人气超高的帖子,个中道理需细细品味, 推广来说,亲力亲为效果必然是最好的,但个人精力有限,所以我们需要到一些推手平台去让水军们帮忙,次时代网 和 猪八戒网前面已经说过。在这些平台发推广任务也是门技巧,我们必须要把需求写详细,避免因为理解问题而引起纠纷,此外任务标题也很重要,因为发任务的很多,所以我们的标题能否吸引到更多的人参与就很重要,我一般是直接把单价写进标题里去,比均价高一点就足以吸引推手参与我们的推广。

 

  上面关于维生素的是国外一个比较出名例子,当然看明白的人肯定还是有收获的,根据我的经验,很多产品的转化率都在2%左右,做网络项目比较厉害的人都懂得一个真理,就是流量为王,产品给定后 **就是重头戏了。如果有朋友感兴趣可以加我的QQ83691843 ,希望能互相学习。

 

好的销售制度,让销量井喷式爆发 
我给产品建了官网,并且统一定价,借鉴直销模式,所有代理全部从总部拿货,这样就能避免代理层层加价,成本堆高,恶意降价等情况的发生。

 

   1、建立官网,统一定价:目的是增加消费者信任度,我的软文发出去就会有人搜索,而一个官方网站可以有效的聚集流量。统一定价的目的大家都明白,不再赘述。

 

   2、直销的销售模式:所有代理全部总部拿货,可以避免代理层层加价,保证每个代理的利润,同时作为上家可以永久的享受下家的销售提成。为了让鼓励代理囤货,对于一次性囤货一定的数量的,给予再次**。这种方法拥有直销的一切优点,倍增效应,财富管道的建立等,这也是后期招代理的一个最大的宣传点。
        事实上我在招代理的宣传上,卖的并不是产品,而是梦想。人总是贪婪和懒惰的,以此我们可以做出无数吸引代理的方案。如下:“ 假如您只招到2个代理,这2个人再招2个,这样不到10层,就有将近2000个代理,当每个代理每天销售额50元, 就是10W元,按照1%的**算,日收入就是1000元,我们每个人肯定不止两个代理吧?财富的管道一旦建成,什么都不做 在家上班 日收入过千。” 如今我们旗下5万多代理,日发货20000多元,并且已经基本进入良性循环。

 

   3、 大投入,大扶持,为旗下代理做培训:工欲善其事必先利其器,朋友圈的广告大家肯定很厌恶,事实上我也是,而我旗下的代理很少有这种情况,绝不会一味的复制粘贴,我们会做针对性的培训,并给予帮助,市面上千元一套的微信群发程序,我们都是免费给代理用,每周YY培训,讲解一些销售技巧,同时给销售优秀者现场奖励,这一定意义上也刺激了其他代理更加努力的卖产品。销售技巧都是经过多方测试并总结出来的,而软件则是我们花1W多元找人定做的,但最终带来的收益则是百万级的,有很多的代理切实的跟着我们赚到钱了,事实上做生意只有每一个环节的参与者都能赚钱,这个生意才能持久。而对于一些过于狭隘的,舍不得投资的朋友,你的生意必然做不大。

 

  4、大后端,才是暴利,空中阁楼不长久:什么叫大后端,大后端就是终身客户,客户第一次购买产品后,感觉很好用,还会继续用,并且会推荐给自己的朋友。经过统计13%用户会继续消费,而我们的不断的开发海量的新客户,也在不断的积淀老用户。不是什么人都可以欺骗的,消费者的体验和代理的收益是最本质的,这些人是我们的根本,所以好的产品很重要,非常重要!

 

结语:

 

280万不多,确切的来说很少,这个世界有太多比我们聪明又努力的人,也有太多比我们有钱又有权利的人存在,而这也是我的目标,不少追求成功的人的都是堂吉柯德式的 每天在幻想和YY中虚度,而我认为我们应该为了更好的效用,用现实来赢得尊重,而非浪漫悲剧主义的成功渴求。 如果有人说我们是浪漫主义者,是不可救药的理想主义分子,我们想的都是不可能的事情。那么,我们将一千零一次回答:是的,我们就是这样的人。忠于理想,面对现实!

 

原创不易,转载请注明出处。

文章首发本博客,并在A5 和 知乎网获得较大的反响,是本人关注的一个项目。也算是对我整个思路的一个整理。

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