卖酒术 黑暗玩法

艾宾浩斯遗忘曲线:如果忘记了,多重复几次就能记住。

这个说法毫无意义!

即便是最粗鄙的,从来没上过一天学的盲流都懂。

为了让遗忘曲线的说法流行起来,先要用几万字阐述理论,再编一个公式:设初次记忆后经过了x小时,那么记忆率y近似地满足y=1-0.56x^0.06;

只有这样,学者们写书的时候,演说家演讲的时候,父母教育孩子的时候,才会引用这个观点,也只有这样,才会显得它们更加深刻。

如何影响人的心神?

先编一个能自圆其说的理由。

然后不断重复,就会触及人们的灵魂,它们将忘记一切,最终只会对你的话深信不疑。

假如你是卖项目的,每天只需重复编故事,告诉人们,你的项目有多么赚钱,它们就会花钱买你项目。

假如你是卖社群的,每天只需重复编故事,告诉人们,社群的人脉多么高端,它们就会花钱进你社群。

如果你是做策划的,每天只需重复编故事,告诉人们,你的方案又赚几百万,它们就会花钱买你方案。

想让它们给你更多钱?

只需放大其信念。

某学员又赚了几百万,某客户赚几千万…

和年赚百万比起来,给你交3888块的学费,显得很便宜。

3个暴利项目 咨询流派》满大街都是素材,哥哥闭着眼睛能编10000个项目。

今天的文章,节选很久前写给一家小酒厂的案子。

问:白酒业萧条,买酒的人又喜欢认牌子,连年亏损,怎么办?

答:降维打击,言出法随。

问:说人话。

答:骗傻逼。

于是一篇2000字的方案,前后赚了几万块。

一)取名法

茅台镇的酒 ≠ 茅台酒;

太白山的酒 ≠ 太白酒;

绍兴产的酒 ≠ 绍兴酒(女儿红/花雕)

西凤酒6年 ≠ 存了6年的酒;

西凤酒15年 ≠ 存了15年的酒;

但是!

消费者不管这些啊。

先取一个好名字,借来名气转移,借来文化价值,借来品质信赖。

这些都是白来的,一毛钱都不用花。

二)时间术

什么样的白酒卖的死贵?

老酒!

没有老酒怎么办?

瓶子做旧,价格翻5~10倍。

做旧毫无技术含量。

www.1688.com 搜索,陶瓷酒瓶。

面粉和酱油搅拌,抹在瓶子上,多裹几层牛皮纸,放到阴凉潮湿处,半个月就成“老酒”,大概长下面这样。

上图姑且称其为窖藏8年的老酒,一瓶卖168元。

想要卖更贵?

不如卖民国的酒!

窖藏、洞藏、酒糟埋藏,只是一个说辞,哪怕是粪坑藏也无所谓。

我们是艺术家,满足人们的幻想,人们有老酒的幻想,就给它老酒。

民国酒,只适合单卖,主要阵地是闲鱼、58等二手平台。

真正赚钱,还是窖藏老酒赚的多,能长期做。

设锚 泡妞 赚钱 无所不破》其中提到破锚。

既然人们认品牌,我们就给他破锚。

茅台名气大。

我卖窖藏8年的老酒!

茅台好喝。

我卖私人酿酒,古法炮制,更好喝!

三)情怀大法

此法堪称史诗级屠杀利器,无往不利。

人性是多面的,它们有愚蠢、卑贱,也有对善良和情感的向往。

所以,先利用其愚蠢,再利用其情感。

要说这情怀大法,哥哥也是吃过亏的,上了淘宝店家的当。

吃一堑长一智,当年吃过的亏,最终成了丰厚的人生经验,用来让别人吃亏。

永远记住,天道昭昭,悲惨故事的主角大多数都是活该。

因为产品烂,所以滞销。

因为人品差,所以滞销。

农产品的传统供应链:农户 → 收购商 → 二级批发市场 → 三级批发市场 → 零售;

某地西瓜滞销,原因是强迫收购商买,不然不让走,口碑极差,所以第二年没人去当地收购,导致大面积滞销。

多用情怀大法,善良的人们会为善良买单。

白酒的情怀玩法总结:“拟人化”。

产品是死的,冷冰冰的,但人是活的,给产品赋予人的感情,就能动人心弦。

白酒的主要客户是男人,约占72%,男人好色,一个美女品酒师的身份,就能惹人垂涎。

故事可以这么编:父亲酿了一辈子酒,记忆中父亲的身上有股浓浓的酒糟味,每天吃饭的时候都会喝上2两,父亲比较老实,话比较少,就喜欢和酒打交道,经常和我聊酒厂的事,这是他一辈子的寄托。

我是家里唯一的女儿,大学毕业后开始接手酒厂的事,帮父亲卖酒…

配图中的父亲,一定要显得沧桑老实,女儿是年轻精干有气质。

信任排序:视频 > 图片 > 文字

威力有多大,完全取决于拍摄素材,素材做到位,转化率好到爆。

四)改进

人们公认的好酒一般是喝了不上头,口感绵长。

只需降低乙醛含量、降低杂醇油含量、合适的酸酯比例…

适应多数人对白酒的口感需求,标着45度,实际只有35度,同样能醉人,但口感会好很多,显得喝酒的人酒量好,自带吹牛逼效果。

喝酒的人,潜意识都认为,酒量大有面子。

就科学来说,所有打着传统古法酿制的幌子,号称168道工序,天然窖藏…的酒,都是垃圾。

几百年不改进工艺,还有逼脸说自己的品质好?

如,茅台!

闭关锁国,技术进步为零的清朝,如果不被灭掉,才叫没天理。

这种文明的差距,大到很多人想都不敢想。

1532年,西班牙人皮萨罗带领一群由62名骑兵和106名步兵,在孤立无援的情况下,面对握有八万军队的印加帝国,杀死了对方7000多士兵,并且俘虏了他们的帝国君主。

文明的差距约等于1/476;

改进势在必行!

为什么洞藏比窖藏好喝,是否可以人工模拟…

既然老酒好喝,就分析老酒中多了哪些物质,然后用科学手段添加这种物质,如果无法添加,就造个这种味道的酒。

五)付费流量

流量属性是降唯打击,言出法随的核心。

信息流 天生为恶》无极领域用了三篇描写信息流,其中一个结论是,只有智障才会沉溺于头条抖音快手。

真正有科学素养的人,从来不会相信8年窖藏只卖100块,更不会相信已经发霉长毛的酒就是好酒。

只有迷信的、低素质的、弱智的人才会相信。

所以,信息流广告投放,最适合这类项目。

也只有付费流量,才能规模化,放大操作。

六)命运

很多人被命运安排,而我安排命运。

人若无心,奈何命运,人若有心,命运奈何。

— 完 —

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  1. 旧思绪这么实在的干货没人看?回复