推广心法 10倍高转化必赚

一）销售大师

上学那会，眼看着教室睡倒了一大片，保险学老师讲起了自己做销售时的经历。

为了卖保险，去拜访某公司的负责人，结果人家理都不理他。

于是他就站在门外等，这一等就是几个小时，客户终于下班了，他急忙跟着对方上了公交车，继续尝试推销保险。

结果和预想的一样，客户拒绝和他交流。

第二天，他又去公司堵人，这次对方的态度好多了，说公司买过保险了，暂时不考虑买其他保险。

但根据他的了解，这家公司并没有买团体险，客户只是想找个借口让他知难而退。

算好时间，等客户下班后，他继续跟着对方上了公交。

就这样连续磨了一周，对方终于和他谈保险的细节，并且成功签约。

学生们听了老师故事，眼里满满的崇敬。

阿里的销售绝对是国内顶尖，哥哥前阵子特地看了阿里铁军的销售课，顺便和一些销售从业者取经，听到一则坊间传闻。

当年阿里的主要业务是给商家卖平台会员，但很多商家并不认可这个事情。

此时销售员该怎么干？

人海战术，扫街。

那个年代，杭州的商家，哪个敢说自己没接过阿里的电话…

现在挂了电话，隔几周对方又打电话，再次拜访。

有的商家实在扛不住，把钱交了，求你们了，别再打电话，别再推销了…

基本上每个销售菜鸟，入门必学的一定是“坚持”、“绝不放弃”，所有销售相关的课程和书，都会围绕这两个词讲无数个案例。

在销售人眼中，销售可以锻炼自己，克服人性弱点，提升自我。

这种销售观念，实质化之后的表现如下：

大一新生刚入学，所有人都会告诉他们很有必要参加社团，发传单、拉赞助、跑腿打杂…

街上卖鞋油，主动给路人擦鞋…

但，以上全错，土鸡瓦狗，不值一提！

学生们到了大二之后，如果混不到个一官半职，一般都会退出社团，因为新一茬的韭菜就要来了。

无论这些擦鞋油的多么努力，赚的始终是辛苦钱，他们最终会迫于生活压力而退出。

这就是成长的代价。

二）销售心法

哥哥上学时发现个规律，那些被欺负的学生，它们通常会受到更多的欺负。

难道它们不知道求饶？

不！它们嘴可甜了，为了不挨打，跪下叫爷爷是家常便饭。

对于这些叫别人爷爷的可怜虫该怎么办？

继续打。

那些企图伤害你的人，并不会在意你说了什么。

那些不打算买你东西的人，并不会在意你说了什么。为了说服这些人，你也许要付出十倍、百倍的代价。

将这十倍的代价用在其他人身上，收获的却是十倍的可能。

销售至高心法只有一条：放弃。

将这条心法用到极致的是“乞丐”。

乞丐：大爷，行行好吧，给点饭钱。

土豪：滚。

乞丐立马就走，头都不回，绝不纠缠。

习惯放弃，将有限的时间用在那些值得的人身上，才能获取最大的利润。

放弃的背后是周密的计算，识人断事、风险成本、机会成本、收益、沉没成本 …

在客户体量相等的情况下，

用一周时间死磕一个不可能的客户，意味着可能损失全部的时间和精力。

但把一周时间用在7个客户身上，并筛选出容易成交的那个人，这样就会多出7分可能。

在客户体量相差10倍的情况下，

A客户带来的收益是其他10个客户的总和，这种情况下加大投入才是聪明人的做法，但全压依旧不划算，因为一旦损失，将是全部，很多时候失败也许意味着再也没有尝试的机会。

最优解，是预估成功率，根据客观情况，适当对A客户用六七分的努力，余下的精力继续开发新客户。

投入还是放弃？投入多少？要全压吗？许多时候，销售是一场赌博算计。

赌徒和赌手最大的区别是，赌徒的血液里流淌着冒险的因子，他们享受赌博的快感，以小博大，孤注一掷，全力投入，迎接最终的结局。

赌手观察盘面，计算胜率，不被情感左右，绝不孤注一掷，每一次下注和放弃都是思考的结果。

三）转化

最近我们做的APP“喵小二”，在测试期内得到很多反馈，那些问来问去的人通常不会下载，那些眼里没有光的人，即便你此刻说服了对方，下一刻它便会懈怠。

作为一个推销人员，放弃这些无意义的人，是最正确的决策。

那些聪慧热情，两眼放光的人，才是真正的客户，并为你带来足够多的利润。

销售如何才能赚大钱？

傻子都知道，当然是卖出东西就能赚钱。

错。

这是做牛做马式的销售，手里没有积累核心资源，被公司榨干之后，就会踢出局。

销售从业者的核心是…

资源积累！

一个老销售手里一定掌握了所有客户的信息，并建立友谊，他们去任何地方都会受到礼遇。

前几天在地推喵小二APP过程中，发生一点小插曲。

我们做了全套的地推源文件，用PS简单改个二维码，就能用来印刷传单。

但是，萌新们犯了个错误。

他们在传单中留的是喵小二APP的下载二维码。非腾讯系的二维码，被扫描过多后容易封，1万张传单就这么废了。后来让小客服给了补助。

即便客户通过传单下载了APP，依旧是损失，因为这层关系极不牢靠。

对方下载APP后可能不知道怎么用，或是缺乏动力 放弃推广，任何一种原因都足以导致你前功尽弃，无法达到收益最大化。

只有将客户加为微信好友，才能收益最大化，可以给对方推销其他产品，今天是喵小二，明天是喵小三… 后天还可以转行做微商…

产品经理的入门心法：默认所有用户都是傻子。

在线上销售中，每多一次点击，就意味着一次用户流失，所以我们必须简单，然后更简单！

从下载APP到安装，填写邀请码，整个过程有些繁复，如果是户外推广，大家并没有时间听你瞎BB（路人就是这么认为的），从而导致转化极低。

加微信好友，人人都会，轻而易举，这样才能最大化推广效果，之后再通过朋友圈影响，微信私聊，徐徐图之。

做到以上，你就不再只是为推广喵小二APP，而是为自己积累资源，三五个满人的活跃微信号，随便做点什么，带来的收入就能超过二线城市普通白领。

这依旧算不上极致，传单的平均转化率是0.3%~1%，如果能做到10%，就该放鞭炮，下顿饭多点两个鸡腿庆祝。

提高N倍转化率的方法很简单，直接利用人的心理机制。

理由效应！

想不想在大街上，随便摸美女的胸？

是真的摸，两只手抓着，顺便把脸埋在妹子的胸上…

你只要拿个摄像机，挑个好看的姑娘，并告诉她：我们在做一项公益活动“埋胸挑战”，只要把脸埋在你的胸上5秒，挑战成功就会给红十字会捐款10元。

两年前就有人做过这个实验，成功摸了几十个美女的胸。

如果有人问你借钱，这时候你会怎么回答？

凡人必然会找各种拒绝的理由，例如 钱刚借给朋友了，最近没钱，不好意思。

当你想要回借给别人的钱，会怎么说？

家里人病了，急用钱，能不能还钱。

这就是伟大的“理由效应”，凡人皆受困于此，我们只需找个像样的理由，就能达成很多目的。

例如：加好友，发0.1元红包，就送《12堂女神脱单穿搭技巧课》、《催眠的38种方法》、《新媒体运营课》、《沟通技巧培训 高情商沟通实践课》… 这些资料，网上随便就能下载一大堆。

只需一个足够诱惑的理由，一个强力的驱动，便可提升N倍转化率。

四）效果预估

地推加微信好友，每天能加100人左右。

人流集中的地段发传单，每天能发800张以上，一般地段每天发400张很轻松。

职业地推，每月能加满一个微信号（3~4千人），5个活跃的微信号做微商，出售莆田鞋、表包、零食，月收入1万+ 。

喵小二APP的后台数据，100个真实用户，带来的月收入1690元，而其中前20个活跃的女性用户，带来1000+的收益。

— 完 —  

PS : 启蒙时代结束了，最近封号、删帖、读者举报，大环境管制越来越严，很多书上没有，钱买不到的东西，不再适合公开。

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