追本溯源 社区团购风口解析（一）

一）历史

现代文明一共才经历250多年，中国互联网只有25年的历史，未来一片朦胧。

1999年，国内第一家电商网站8848成立，三个月后易趣成立，再一个月后阿里巴巴成立，三者秉承天命，应运而生。

8848占据先机，甚至搞了国内最早的网络真人秀“72小时网络生存测试”，气运加身，发展如日中天，随后却死于投资人内斗。

易趣卖给国外的ebay，老外远程遥控，不肯放权，任何决策走一轮流程都要几个月时间，效率低的可怕，更坑的是老外不懂中国文化，寻思着给中国团队带点礼物，结果送了一人一顶绿帽子…

2003年阿里巴巴的C2C业务 淘宝才成立，实行免费开店策略，给收费开店的易趣补了一刀，就这样一步一步把易趣耗死。

2008年，京东商城成立，同年淘宝商城上线，B2C业务开始兴起。

2012年，淘宝商城改名为天猫，当年一大堆屌丝淘宝店主各种抵制，错失最佳机会，如今天猫店的一个门票值100万，前一阵哥哥看中个类目，但天猫停止招商，对方一个什么都没有的空店报价100万。

电商发展到这里，格局稳定，阿里一家独大，绝对垄断。

名人大咖们一致认为，电商已经到尽头了，打败淘宝的不可能是另一家淘宝。

19世纪的最后一天，欧洲的科学家们在聚会，物理学家开尔文，发表了新年祝词，他先回顾了过往物理学的伟大成就，然后说：物理大厦已经落成，所剩只是一些修饰工作。

20世纪的美国学者，45度仰角看天，最终自信的说，民主已经是人类社会文明的极限了。

所有学者、名人、大师全错！

量子力学的出现，彻底颠覆了物理学家的认知。

民主制度，竟然养出一群圣母婊，整个欧洲濒临崩溃。

拼多多、必要、蘑菇街、唯品会、云集… 一大批电商平台崛起。

二）拉人头

自始至终，所有电商平台的用户都是一二线城市、高学历为主。

网络到处都是小白领的声音，十八线城市，城乡结合部的广大群众从来没有机会发声，直到移动互联网兴起，大量易感人群突然暴露，拼多多携群众钱包强势崛起。

拼多多的核心是便宜，如果想要更便宜，可以让二姨、大舅、村口的翠花帮自己砍价。

对于有事业，人脉价值较高的人来说，绝不可能为了便宜几块钱让朋友帮忙砍价，但拼多多不同，低端人群的时间和人脉极为廉价，这才是拼多多用户快速裂变的核心。

《群体赚钱术 富人、穷人、中产的付费区别》哥哥去年写的这篇，一气呵成，堪称经典。

穷人追求便宜，所以用廉价驱使他们。中产追求性价比，所以用计谋欺骗它们。

远古电商，是平台→用户，淘宝虽然有个分销，但却藏着掖着，各种限制，许多人甚至都没听过淘宝客。

分销电商，是平台 → 用户分销 →…用户分销 → 用户，玩的是拉下线，让用户自行裂变，永久绑定下线，永久消费返佣，建立财富管道。

云集微店、花生日记、粉象生活、每日优鲜…都是同一套做法。

拉人头、分销、下线… 人们都听腻了，一看就是三流低端人群的热爱，天生带着一股传销气质。

基于政治正确，必须换个名字，如“社交电商”！

取名大法堪称祖师级的智慧，是逆天改命，偷天换日，左右天下民心，糊弄群众的不二之选，应用范围极广。

当年各国的群众，为了民主自由共产，区区六个字弄死了不少人，比较好玩的是，对不同国家不同的人来说，“民主”这个词的意思完全不一样。

做网站本来就要用服务器，从互联网诞生之日起就是这么做的，突然有人提出“云服务器”、“云虚拟主机”的概念，东西还是原来的东西，但所有主机商一夜之间全部给产品改名。

三）炒冷饭

去年突然有好多人在谈社区团购，哥哥越听越感觉不对劲，怎么这么耳熟啊？

想着想着，一拍大腿，这不就是社区电商嘛，7年前火过，当年风头正盛的“社区001”融资过亿，后来亏本倒闭了。

社区电商，改名为社区团购，居然迎来了生命中的第二春…“4个月全国12家社区电商获融资约20亿”看的哥哥目瞪口呆。

社区电商的逻辑很简单：小区便利店建微信群，并拉周围的人进群成为下线 → 下线永久绑定 → 下线购物上线有佣金。

继续延伸这个思路，小区便利店其实可以是任何人，学生、老师、村花、自媒体、网红… 任何人都行，只是建个群而已，拉人进群，别人购物，自己有提成。

社区电商，可以叫社区团购、社群团购、学生电商、翠花团购、云集微商… 本质上没有任何区别。

拉人头 = 社交

便宜 = 团购

听起来像熟人 =社区

拼多多，靠低价和诱导分享获取用户。

每日一淘、云集、花生日记… 靠分销拉人头获取用户。

社区团购靠路人甲建群，拉人进群成为下线，用分销的形式获取用户。

这种建群卖货的路数，十年前就有淘宝客在做，实在算不上新鲜。

生活本就无趣，换换名字，新瓶装旧药，也算是一种玩法。

创业者赚风投的钱，消费者薅补贴，天使轮坑A轮，A轮坑B轮，只要故事能讲下去，总会有人买单。经过一连串的操作，可以让资产急速增值，放大百倍、千倍，最终可以让每个人都赚钱，从账面来看，没有输家。

具体的操作手法和框架堪称大师们的不传之秘，改天再写。

四）本质

对电商来说，更低的价格，更高的品质，更好的服务，才是无上内功心法，在执行层面则是分销制度、宣传素材、供应链、技术…

社区电商的技术门槛为零，5000元就能搞定全套技术，程序代码和业务流程都是现成的，拿来就能用。

至于货源，农产品产地直发，阿里巴巴厂家直发都能搞定。

真正难的是团队！

今天看企鹅智库的创业调研数据，人们认为的创业难点依次是，资金、项目、团队…

团队在这些人眼里居然才排第三，难怪这么多炮灰。

年轻的学生，小白领们总认为自己比老一辈人优秀，聪明，潮流。其实办公室里做PPT的白领和当年工厂踩缝纫机的女工没什么区别，学生们追求的潮流和几十年前他爹的三七分头型一样，微信抢红包的年轻人和菜市场为5毛钱的大白菜讨价的大妈和并没有区别，每天刷朋友圈和当年乡亲们蹲在路边嗑瓜子同样没什么区别。

年轻人只是跳起属于他们的广场舞，芸芸众生，何来特立独行。

恕我直言，在座的各位都是боклук。

— 完 —

参考：企鹅智库：《拼多多用户研究报告》

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